Le Personal MBA
Forme de valeur no 8 : l’agrégation d’un public
Si vous êtes l’agent, faites en sorte de percevoir une commission suffisamment élevée pour que vos efforts en vaillent la peine. La plupart des Représentations commerciales étant subordonnées à la conclusion d’une vente, consacrez-vous à des activités qui aboutissent à une transaction et veillez à ce que la commission que vous touchez couvre largement le temps et l’énergie investis dans la conclusion de l’affaire.
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Forme de valeur no 8 : l’agrégation d’un public
« Tant que vous avez un jingle dans la tête, la télévision n’est pas gratuite. »
JASON LOVE, RESPONSABLE MARKETING
L ’Agrégation d’un public consiste à attirer l’attention d’un groupe d’individus aux caractéristiques similaires, puis à vendre l’accès à ce public à une tierce personne. Puisque l’attention est limitée et possède une valeur, rassembler un groupe d’individus partageant un profil donné est précieux pour des entreprises désireuses de capter leur attention.
Pour créer de la valeur via l’Agrégation d’un public, vous devez : 1. Identifier un groupe d’individus aux caractéristiques ou aux intérêts communs. 2. Trouver un moyen d’attirer constamment et durablement l’attention de ce groupe d’individus.
3. Trouver des tierces personnes qui souhaitent acheter l’attention de ce public. 4. Vendre l’accès à ce public sans l’aliéner.
L’Agrégation d’un public profite à ce public parce qu’elle lui fournit quelque chose qui l’intéresse. Les magazines et les sites Web financés par la publicité en sont de bons exemples : les lecteurs et les internautes bénéficient des informations et du divertissement fournis par ces sources et, en échange, acceptent d’être exposés à une certaine dose de publicité. Si cette dose devient insupportable à leurs yeux, ils abandonnent le magazine ou le site, mais la plupart des individus acceptent d’être exposés à une certaine quantité de messages publicitaires s’ils jugent le contenu du magazine ou du site intéressant.
L’Agrégation d’un public profite à l’annonceur parce qu’elle capte l’attention d’un public, ce qui génère des ventes. Pensez à une conférence ou à un salon professionnel : acheter un stand au centre d’une grande salle où se presse une foule intéressée par ce que vous avez à lui proposer peut être une décision très judicieuse. Une publicité bien conçue attire l’attention, l’attention attire des prospects, et les prospects deviennent des clients. Tant que les ventes rapportent plus d’argent que le coût de la publicité et les Frais généraux (concept abordé ultérieurement), la publicité peut être un outil précieux pour attirer de nouveaux clients, ce qui signifie que l’annonceur peut continuer à financer celui qui rassemble un public donné en achetant davantage de publicité.