6 - L’esprit Humain

« 90 % de ce jeu est à moitié mental. »

YOGI BERRA, ANCIEN JOUEUR DE BASE-BALL PROFESSIONNEL ET SPÉCIALISTE DES

IMPROPRIÉTÉS DE LANGAGE

M aintenant que vous savez l’essentiel du fonctionnement des entreprises, je vous invite à étudier le fonctionnement des individus.

Les entreprises sont créées par des individus et pour des individus. Comme nous l’avons vu dans les chapitres La création de valeur et Délivrer la valeur, si les individus n’avaient pas de besoins ni de désirs, les entreprises n’existeraient pas. De même, s’il n’y avait personne pour satisfaire ces besoins et ces désirs, les entreprises ne pourraient pas fonctionner.

Par conséquent, si vous souhaitez créer une entreprise et la faire grandir, vous devez comprendre comment les individus perçoivent et traitent l’information, comment ils prennent des décisions et comment ils les appliquent en décidant d’agir ou de ne pas agir. Une fois que vous aurez une vision plus claire du fonctionnement de l’Esprit humain, vous n’aurez aucun mal à améliorer votre façon de faire et à travailler plus efficacement avec les autres.

RETROUVEZ CE CONCEPT À L’ADRESSE : http://book.personalmba.com/human-mind/

Le syndrome de l’homme des cavernes

« Tout homme est une citation tirée de ses ancêtres. »

RALPH WALDO EMERSON, ESSAYISTE, POÈTE ET PHILOSOPHE AMÉRICAIN eportez-vous 100 000 ans en arrière et imaginez la vie à cette époque. Vos

R sens sont en éveil alors que vous marchez le long d’un cours d’eau à la recherche de nourriture – des poissons à attraper, des plantes comestibles à cueillir ou des mammifères à chasser. Il est bientôt midi, le soleil est près de son zénith, et vous avez déjà parcouru une dizaine de kilomètres. Si tout va bien, vos pieds calleux vous permettront de marcher encore une dizaine de kilomètres avant la fin de la journée.

Dans quelques heures, vous allez vous arrêter pour trouver de l’eau et un peu d’ombre : le soleil de l’après-midi est brûlant et le repos vous aidera à Conserver votre énergie (concept abordé ultérieurement).

Alors que vous marchez, votre regard se pose soudain sur un petit arbuste éloigné d’environ six mètres. Votre cœur cogne dans votre poitrine, car vous reconnaissez la forme des feuilles et savez que les racines et le feuillage de cet arbuste sont comestibles. Vous commencez à creuser le sol autour de la base de la plante pour mettre au jour les racines, bien décidé à déraciner ce petit arbuste et à le mettre dans le panier tressé que vous portez sur le dos.

Brusquement, vous sentez que quelque chose a bougé tout près de vous. À un mètre, un énorme cobra s’est dressé, prêt à attaquer ; vous voyez sa capuche, aux motifs aisément reconnaissables, et ses crochets acérés. Pas le temps de réfléchir : votre taux d’adrénaline grimpe en flèche et votre pouls s’accélère… vous faites un saut sur le côté et prenez la fuite le plus vite possible, laissant derrière vous la source de nourriture que vous aviez trouvée.

Vous courez jusqu’à ce que la menace soit définitivement écartée, puis vous vous arrêtez pour reprendre votre souffle, encore sous le coup du stress que vous avez subi. Votre taux d’adrénaline redescend lentement. Vous êtes déçu d’avoir perdu votre repas, mais il ne valait pas la peine que vous risquiez votre vie.

Après vous être remis de cette émotion, vous repartez en quête de nourriture et d’un endroit ombragé pour vous protéger du soleil qui tape. Ce soir, vous retournerez dans votre tribu pour partager la nourriture que vous aurez trouvée.

Vous connaissez tout le monde, car votre groupe, extrêmement soudé, se compose d’une quarantaine de personnes. Si votre tribu s’est constituée, c’est surtout pour se protéger des animaux sauvages et des autres tribus qui, périodiquement, tentent de vous voler vos ressources.

Tous ensemble, vous fabriquez des harpons et des filets pour attraper le poisson, des couteaux et des haches en silex pour chasser et vous défendre, ainsi que des paniers et des pots en terre cuite pour stocker votre nourriture. Une antilope que des chasseurs de votre tribu ont pourchassée sans relâche est en train de rôtir sur le feu que vous avez allumé.

Dans la soirée, vous vous assiérez tous autour du feu de camp pour faire cuire vos aliments et tenir les prédateurs à distance. Vous parlerez ensemble de la journée que vous avez passée et vous vous raconterez des histoires jusqu’à vous endormir. Demain, le même programme vous attend.

La biologie humaine est optimisée pour des conditions de vie qui existaient il y a 100 000 ans, et non pour le monde dans lequel nous vivons actuellement. Aujourd’hui, la nourriture est partout et les prédateurs ne rôdent pas autour de nous. Vous n’avez plus besoin d’être constamment en mouvement ; d’ailleurs, vous passez certainement l’essentiel de vos journées assis derrière un bureau à fixer l’écran de votre ordinateur, ou en tout cas à des activités sédentaires. Du coup, ce sont de nouvelles menaces auxquelles votre cerveau et votre organisme doivent faire face, à savoir l’obésité, les pathologies cardiaques, le diabète, la maladie d’Alzheimer et la fatigue chronique.

Pourquoi ? Tout simplement parce que votre cerveau et votre corps ne sont pas faits pour la vie moderne ; ils sont optimisés pour la survie physique et sociale, et pas pour travailler toute la journée devant un écran. Le travail en entreprise n’existe pas depuis suffisamment longtemps pour que notre biologie se soit adaptée aux nouvelles exigences que nous lui imposons.

Par conséquent, ne soyez pas trop dur avec vous-même – vous n’avez tout simplement pas été conçu pour le type de travail que vous exercez actuellement. Et personne ne l’est. Nous essayons tous de faire fonctionner de nouveaux programmes particulièrement exigeants sur du matériel ancestral.