Le Personal MBA
Le pouvoir sur les prix
Plus vous attirerez de clients idéaux, plus votre chiffre d’affaires augmentera.
RETROUVEZ CE CONCEPT À L’ADRESSE :http://book.personalmba.com/4-methods-
to-increase-revenue/
Le pouvoir sur les prix
« Dès l’instant où vous faites une erreur pour fixer vos prix, vous nuisez à votre
réputation ou à vos profits. »
KATHARINE PAINE, FONDATRICE DU GROUPE DELAHAYE
I maginez que vous doubliez vos prix actuels. Si vous perdez moins de la moitié de vos clients, vous avez pris une bonne décision, semble-t-il. Le Pouvoir sur les prix est votre capacité à augmenter vos prix dans le temps. Moins vous captez de valeur, plus votre Pouvoir sur les prix est grand. Servir les clients réclame du temps, de l’énergie et des ressources, alors plus vous gagnez d’argent par client servi, plus votre affaire est profitable. Changer vos prix peut vous aider à maximiser vos résultats avec un minimum d’efforts.
Le Pouvoir sur les prix est lié au concept de l’élasticité des prix. Si les clients sont très sensibles au prix de votre offre, vous allez en perdre beaucoup même si vous ne pratiquez qu’une légère augmentation de vos prix, ce qui signifie que la demande est « élastique ». Les produits de base comme le dentifrice sont de bons exemples : à moins d’être capable de créer quelque chose de nouveau et d’unique dont vos clients ont très envie, appliquer une forte hausse de prix vous assure de perdre vos clients qui vont aller tout droit chez vos concurrents.
Si vos clients ne sont pas sensibles au prix de votre offre, vous pouvez quadrupler vos prix sans grand effet sur le volume de vos ventes. Prenez les produits de luxe, par exemple : les clients les achètent parce que ce sont des Signaux sociaux (concept abordé ultérieurement) qui coûtent cher et que tout le monde ne peut pas se payer. Augmenter le prix des sacs à main, des vêtements et des montres de grands créateurs a toutes les chances de rendre ces produits encore plus convoités.