Le Personal MBA
Le multiplicateur de force
Chaque amélioration apportée à votre Chaîne de valeur complique la tâche de vos concurrents. Si vous augmentez votre capacité à créer et à distribuer efficacement de la valeur, vos concurrents auront plus de mal à rivaliser avec vous et à faire ce que vous faites – c’est ce qui s’appelle une Barrière à la concurrence.
À chaque avantage que vous offrez et à chaque client que vous servez, vous donnez un peu plus de fil à retordre à vos rivaux. Alors ne cherchez pas la compétition, mais attachez-vous à fournir toujours plus de valeur. Et laissez vos concurrents se débrouiller comme ils peuvent.
RETROUVEZ CE CONCEPT À L’ADRESSE :http://book.personalmba.com/barriers-to-
competition/
Le multiplicateur de force
« L’homme est un animal qui utilise des outils. Sans outils il n’est rien, avec des
outils il est tout. »
THOMAS CARLYLE, ESSAYISTE ET HISTORIEN BRITANNIQUE
C e qui nous rend uniques, nous les êtres humains, c’est notamment notre capacité à créer et à utiliser des outils. Les outils sont importants parce qu’ils Multiplient les effets de la force physique, de la pensée ou de l’attention. Plus un outil Amplifie ou concentre vos efforts, plus il est efficace.
Si vous essayez d’enfoncer un clou les mains nues, vous réussirez certainement à exercer une certaine force, mais qui sera insuffisante pour enfoncer le clou dans le mur. (De plus, vous risquez de vous blesser.)
Si vous prenez un marteau, vous Multipliez la force que vous exercez et la concentrez à un endroit précis. Du coup, vous enfoncez votre clou en une seule frappe. Les scies, les tournevis et d’autres outils fonctionnent à l’identique – ils Amplifient et concentrent la force que vous générez pour améliorer le résultat.
Les outils les plus efficaces sont ceux qui Amplifient le plus la force exercée. Une scie électrique est beaucoup plus efficace pour Multiplier la force qu’une scie à main. Un camion peut transporter plus de choses qu’une brouette. Une fusée peut lancer une charge plus loin qu’un lance-pierres.
Investir dans des Multiplicateurs de force permet d’en faire plus pour un effort identique. Si vous avez besoin de creuser le sol pour construire les fondations de votre nouvelle maison, vous pouvez vous contenter d’une pelle à 10 € achetée dans votre magasin de bricolage le plus proche, mais une excavatrice vous permettra de travailler plus facilement et plus vite. Si la construction de maisons est votre métier, acheter ou louer une excavatrice en vaut largement la peine.
Les Multiplicateurs de force peuvent coûter cher – plus ils sont efficaces, plus leur prix est élevé. La production industrielle et les systèmes de distribution sont des Multiplicateurs de force à grande échelle car ils permettent de distribuer de la valeur à des milliers (voire des millions) de clients dans un délai très court. Ils coûtent souvent des milliers (voire des millions) d’euros, mais ils vous donnent les moyens de faire des choses qui, sinon, seraient impossibles à faire pour vous.
Un de mes principes est que le seul motif justifiant de s’endetter ou de recourir à des capitaux extérieurs est d’investir dans un Multiplicateur de force auquel vous n’auriez pas accès autrement. Si vous devez acheter de l’outillage pour faire tourner votre usine, vous n’avez probablement pas 10 millions d’euros sur votre compte. Emprunter est certainement la meilleure solution, à condition d’utiliser ces fonds pour acheter et entretenir vos Multiplicateurs de force et non pour payer le loyer exorbitant de votre bureau ou vous enrichir personnellement.