Le Personal MBA
Le prototype
« C’est aussi simple que cela : si je ne tente jamais rien, je n’apprends jamais rien. »
HUGO PRATHER, AUTEUR DE NOTES TO MYSELF
L e modèle de développement typique enseigné dans les MBA classiques est enveloppé de mystère : développez l’offre en privé, obligez les participants au projet à signer un accord de confidentialité 1 , levez des millions d’euros de capital-risque, passez des années à peaufiner le projet pour le rendre parfait, puis dévoilez votre création aux yeux ébahis du monde entier et au son tonitruant des caisses enregistreuses.
Malheureusement, ce type de mentalité ruine des carrières et vide les comptes bancaires. Une idée n’a guère de valeur en soi, en revanche découvrir si cette idée fonctionne vraiment est la mission prioritaire d’un entrepreneur.
N’hésitez pas à montrer à des clients potentiels ce que vous êtes en train de faire et comment votre travail progresse. À moins de travailler dans un secteur où vos concurrents sont inhabituellement agressifs, compétents et riches, vous n’avez pas à redouter que les autres vous « volent » votre idée. Les idées sont bon marché ; ce qui importe, c’est de pouvoir concrétiser une idée, ce qui est le plus difficile, bien plus que de savoir si l’idée est bonne.
Fonctionner en « mode masqué » diminue vos possibilités d’apprentissage et vous désavantage énormément dès le départ. Il est presque toujours préférable de s’attacher à recueillir les informations en retour de clients réels aussi rapidement que possible.
Un Prototype est une première représentation de ce à quoi votre offre ressemblera. Il peut s’agir d’un modèle physique, d’une image de synthèse, d’un graphique ou d’une feuille de papier qui décrit les caractéristiques et les avantages majeurs de l’offre. Un Prototype n’a pas besoin d’être sophistiqué : on lui demande simplement de représenter votre offre de manière concrète pour permettre à vos clients potentiels de comprendre ce que vous êtes en train de faire et de vous donner leur avis.
Pour un résultat optimal, réalisez un Prototype avec le même format que le produit fini. Si vous créez un produit matériel, fabriquez un modèle physique. Si vous créez un site Web, créez une page Web provisoire avec ses éléments fondamentaux. Si vous créez un service, établissez un diagramme ou un graphique de tout ce qui se passe au cours du processus, puis expérimentez-le. Plus votre Prototype sera réaliste, mieux vos clients potentiels comprendront ce que vous essayez de faire.