Le Personal MBA

KAUFMAN Josh · Chapitre 86 sur 287

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Le Personal MBA

Raconter une histoire

Veillez à ce que chacun de vos messages renferme un Appel à agir parfaitement clair, et l’efficacité de vos activités marketing s’en trouvera nettement améliorée.

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Raconter une histoire

« Tout raconte une histoire. »

WILLIAM WORDSWORTH, POÈTE BRITANNIQUE

 

L es hommes ont toujours raconté des Histoires. Raconter des Histoires est une expérience humaine universelle, et les Histoires ont toujours été utilisées dans le commerce. Une bonne Histoire rend encore meilleure la meilleure des offres.

La plupart des Histoires les plus convaincantes suivent un schéma commun. Le célèbre mythologue Joseph Campbell appelle ce scénario type le « Voyage du Héros » ou « monomythe ». Cette base narrative universelle parle aux individus du monde entier et vous pouvez l’utiliser pour raconter vos propres Histoires.

Le voyage du héros commence par introduire le héros : un individu normal qui expérimente toutes les épreuves du quotidien. Puis ce héros reçoit un « appel à l’aventure » : un défi à relever, une quête à poursuivre ou une responsabilité à prendre qui lui demande de dépasser ses limites et d’aiguiser ses capacités pour finir par triompher.

Lorsque le héros accepte cet appel, il quitte sa vie de tous les jours pour entrer dans un monde d’incertitude et d’aventure. Son passage dans ce nouveau monde est jalonné de toute une série d’épreuves, d’expériences remarquables qui l’initient à de nombreux mystères et le mènent jusqu’à la réussite finale.