Le Personal MBA
La gratuité
« Ne rien faire payer à personne garantit l’absence de profit. Il ne faut pas confondre
attirer l’attention et se faire payer. »
JOSEPH FERRARA, AVOCAT EN PROPRIÉTÉ INTELLECTUELLE
S i vous voulez attirer rapidement l’Attention, jouez la carte de la Gratuité : donnez gratuitement quelque chose de valeur. On adore tous l’idée d’obtenir quelque chose gratuitement. Au supermarché des échantillons gratuits de produits alimentaires sont distribués. Vous avez sûrement déjà reçu une offre pour tester un produit pendant un mois sans obligation d’achat. Et il y a fort à parier que certaines de ces offres gratuites vous ont incité à effectuer un achat que vous n’auriez peut-être pas fait. Si les offres gratuites existent, c’est parce qu’elles fonctionnent, l’offre gratuite est subventionnée par les ventes supplémentaires.
J’ai démarré mon activité de formateur et de consultant en diffusant gratuitement mes travaux de recherche et en écrivant sur mon site Web. Résultat : des centaines de milliers de personnes découvrent Le Personal MBA, apprécie son contenu et me considèrent comme une ressource fiable et utile. Le plus souvent, ils m’autorisent à continuer de leur transmettre gratuitement des informations encore plus utiles par e-mail.
Régulièrement, je propose un entretien gratuit par téléphone à des clients potentiels – il n’y a aucune obligation de leur part et je ne demande aucune contrepartie. À chaque fois que je fais cette offre, je reçois des centaines de demandes et suis en contact avec de nombreuses personnes intéressantes. Parmi ces prospects qui acceptent un « échantillon gratuit » de mon activité de conseil, beaucoup deviennent des clients, contribuant à faire de la Gratuité le fondement de mes activités de formation et de conseil.
En général, proposer de la valeur gratuitement est un moyen rapide et efficace d’attirer l’attention. En offrant à vos prospects quelque chose de valable gratuitement, vous attirez leur Attention et leur donnez la possibilité d’expérimenter concrètement la valeur que vous leur promettez. Menée intelligemment, cette stratégie vous apporte des ventes que vous n’auriez pas conclues autrement.