Le Personal MBA
Le point de suffisance
Tant que vous faites rentrer suffisamment d’argent dans vos caisses pour continuer à faire ce que vous faites, vous n’avez pas besoin de récupérer de l’argent jusqu’au dernier centime. Créez autant de valeur que possible, puis Capturez-en suffisamment pour que votre entreprise vaille la peine de continuer à être exploitée.
RETROUVEZ CE CONCEPT À L’ADRESSE :http://book.personalmba.com/value-
capture/
Le point de suffisance
« Sache te satisfaire et tu ne subiras pas de disgrâce ; sache quand t’arrêter et
tu ne rencontreras pas de danger. »
LAO TSEU, PHILOSOPHE CHINOIS
U n jour, un chef d’entreprise très reconnu prit des vacances – ses premiers congés en quinze ans. Alors qu’il marchait sur la jetée dans un petit village de pêcheur, il vit un pêcheur de thon mettre son bateau à quai. Lorsque le pêcheur arrima son bateau à l’appontement, le dirigeant s’avança vers lui et le complimenta sur la taille et la qualité de son poisson.
« Combien de temps avez-vous mis pour capturer ces poissons ? »
« Oh, pas très longtemps. »
« Pourquoi ne restez-vous pas plus longtemps au large pour pêcher davantage de poissons ? »
« J’en ai suffisamment pour nourrir ma famille. »
« Mais que faites-vous le reste du temps ? »
« Je me lève tard, pêche un peu, joue avec mes enfants, fais la sieste avec ma femme et me promène tous les soirs dans le village où je bois un petit verre de vin en jouant de la guitare avec mes amis. J’ai une vie bien remplie. »
Le dirigeant était sidéré. « Je suis diplômé d’un MBA de Harvard et je peux vous aider. Vous devriez passer plus de temps à pêcher. Avec l’argent supplémentaire, vous pourriez vous acheter un bateau plus grand. Un bateau plus grand vous permettrait de pêcher plus de poissons ce qui vous ferait des revenus plus importants et vous permettrait d’acheter plusieurs bateaux. Et vous finiriez propriétaire d’une flotte entière.
Au lieu de vendre votre prise à un intermédiaire, vous pourriez la vendre directement aux clients, ce qui améliorerait votre marge. Plus tard, vous pourriez ouvrir votre propre usine et vous contrôleriez la production, la transformation et la distribution. Bien sûr, vous seriez obligé de quitter ce village et de vous installer en ville pour y diriger votre activité en pleine expansion. »
Le pêcheur resta silencieux un moment, puis demanda : « Combien de temps mettrais-je pour faire tout cela ? »
« Quinze, vingt ans. Vingt-cinq ans au plus. »
« Et ensuite ? »
Le dirigeant éclata de rire. « C’est là que ça devient intéressant. Le moment venu, vous introduiriez votre entreprise en Bourse et vendriez toutes vos actions. Vous gagneriez des millions. »
« Des millions ? Et après ? »
Le dirigeant fit une courte pause. « Vous pourriez prendre votre retraite, vous lever tard, pêcher un peu, jouer avec vos enfants, faire la sieste avec votre femme, vous promener tous les soirs dans le village et boire un petit verre de vin en jouant de la guitare avec vos amis. »
Le dirigeant secoua la tête et dit adieu au pêcheur. De retour de vacances, il se dépêcha de donner sa démission.
Je ne connais pas l’origine exacte de cette histoire, mais le message est clair : faire du business, ce n’est pas nécessairement maximiser ses Profits. Les Profits sont importants, mais ils ne sont qu’un moyen de créer de la valeur, de couvrir ses frais, de rémunérer son personnel et de subvenir à ses propres besoins et à ceux de sa famille. Dégager des Profits n’est pas une fin en soi. L’argent est un outil et l’utilité de cet outil dépend de ce que vous avez l’intention de faire avec.
Votre entreprise n’a pas besoin de rapporter des millions, voire des milliards pour être prospère. Si vous dégagez suffisamment de Profit pour faire tourner votre entreprise et vous permettre de rentabiliser le temps que vous y investissez, on peut dire que votre entreprise est une réussite, quels que soient vos revenus.
Le Point de suffisance est l’instant où une entreprise dégage suffisamment de Profit pour que ses dirigeants jugent qu’elle mérite de continuer à tourner. Paul Graham, capital-risqueur et fondateur de Y Combinator (une entreprise américaine qui accompagne et finance des startups) affirme que le Point de suffisance d’un individu est atteint lorsqu’il a suffisamment d’argent pour payer son loyer, subvenir aux dépenses courantes et acheter des aliments bon marché comme les nouilles. Vous pouvez ne pas gagner des millions, mais avoir des revenus suffisants pour continuer à développer votre entreprise sans faire faillite.
Vous ne pouvez pas créer de valeur si vous ne pouvez pas régler vos factures. Si vos recettes ne suffisent pas à couvrir vos frais d’exploitation, c’est un problème majeur. Pour continuer à faire tourner votre entreprise, vous devez avoir les moyens de payer les salariés et les actionnaires pour le temps, les efforts et l’attention qu’ils lui consacrent. Si ces personnes jugent que leur investissement n’est pas assez rentable, ils vont cesser de faire ce qu’ils font et se mettre à faire autre chose.
Vous pouvez suivre l’évolution de votre Suffisance financière à l’aide d’un chiffre appelé « objectif de revenu mensuel ». Puisque votre personnel et vos collaborateurs sont payés au mois, il est relativement simple de calculer ce que vous devez verser tous les mois. Votre objectif de revenu mensuel vous aide à déterminer si vous avez atteint le Point de suffisance : tant que vos recettes dépassent votre objectif de revenu mensuel, vous avez une Suffisance financière. Dans le cas contraire, vous avez des efforts à fournir.