Le Personal MBA
L’augmentation incrémentale
Étape 2 : Inciter les clients potentiels à se rendre sur le site Web. Cela peut se faire de multiples manières et à peu de frais : flyers, porte-à-porte, publipostage et publicité localisée des moteurs de recherche. Coût total de la démarche publicitaire : quelques centaines d’euros.
Étape 3 : Suivre l’évolution du nombre des pré-inscriptions sur le site Web ou les demandes d’informations supplémentaires. Coût total du suivi : quelques heures d’analyse.
Cette méthode est simple, rapide et économique. Passer quelques heures et consacrer quelques centaines d’euros à tester vos Hypothèses déterminantes est un investissement très judicieux, surtout si les résultats indiquent que votre projet risque d’échouer.
L’objectif de commencer par une Offre viable minimale est de prendre un minimum de risques. En investissant des ressources très limitées, étape par étape, pour en tirer des données et des leçons. Vous découvrirez très vite ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Si votre idée est prometteuse, vous avez toutes les chances de réussir. Si vos hypothèses ne tiennent pas la route, vous limitez vos pertes sans perdre votre chemise et votre dignité.
RETROUVEZ CE CONCEPT À L’ADRESSE :http://book.personalmba.com/minimum-viable-
offer/
L’augmentation incrémentale
« Sélectionnez trois attributs ou caractéristiques, réussissez-les parfaitement et
oubliez tout le reste… En vous focalisant uniquement sur quelques aspects
fondamentaux dans la première version, vous êtes obligé de trouver l’essence même
et la vraie valeur du produit. »
PAUL BUCHHEIT, CRÉATEUR DE GMAIL ET DE GOOGLE ADSENSE
Une fois que votre Offre viable minimale se vend et que vous avez validé vos Hypothèses déterminantes, vous êtes sur la bonne voie, mais vous n’avez pas terminé. Si vous voulez vous engager à proposer une offre de qualité optimale, rester compétitif et attirer davantage de clients, vous allez devoir continuer à apporter de petits changements à votre produit ou à votre service pour l’améliorer.