Le Personal MBA
Le test de sélection
Réfléchissez à la façon dont votre organisme réagit à un froid polaire ou à une chaleur caniculaire. Une chaleur excessive ou insuffisante peut être mortelle : votre organisme doit répondre à un changement dans son Environnement pour continuer à fonctionner, soit en transpirant pour évacuer l’excès de chaleur, soit en se couvrant pour préserver le peu de chaleur qu’il a accumulée.
Lorsque l’Environnement change, le Système doit changer lui aussi pour continuer à fonctionner. Selon la plupart des théories actuelles, les dinosaures ont disparu suite à des changements environnementaux – l’apparition d’une période glaciaire ou l’impact d’une météorite qui a soulevé suffisamment de poussière pour masquer le soleil. Des températures plus froides et un ensoleillement plus faible ont provoqué une pénurie de ressources alimentaires et donc entraîné l’extinction massive des dinosaures.
Les conditions environnementales affectent le fonctionnement du Système dans cet Environnement. En 2005 les cours du pétrole ont flambé et de nombreuses entreprises dépendantes de cette matière première pour fabriquer des plastiques ou transporter des biens se sont soudain retrouvées en difficulté. L’augmentation des coûts variables les ont rendues moins rentables qu’auparavant et celles qui n’ont pas pu l’absorber ont dû fermer.
Si vous ne voulez pas vous éteindre comme les dinosaures, n’oubliez jamais de tenir compte des conditions de votre Environnement et de la manière dont elles impactent votre Système.
RETROUVEZ CE CONCEPT À L’ADRESSE :
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Le test de sélection
« Toute réponse à l’univers, aussi puissante soit-elle, devient inappropriée avec
le temps et le changement. Ceux qui deviennent complètement dépendants
d’un seul moyen de contrôle se retrouveront incapables de gérer l’avenir. »
FRANK HERBERT, AUTEUR DE ROMANS (DUNE) ET DE NOUVELLES DE SCIENCE-FICTION
D es Systèmes qui se perpétuent (comme les entreprises ou les organisations) ne peuvent continuer de se perpétuer que s’ils répondent aux conditions environnementales nécessaires à leur survie.
Un Test de sélection est une contrainte environnementale qui détermine la survie de certains systèmes et la « mort » des autres. Des mammifères tels que les humains sont soumis à plusieurs Tests de sélection : avoir suffisamment d’air à respirer, suffisamment de nourriture à manger, suffisamment d’eau à boire et la nécessité de conserver leur chaleur. Les entreprises ont, elles aussi, des Tests de sélection : distribuer suffisamment de valeur aux clients, dégager des revenus suffisants pour couvrir leurs dépenses, générer suffisamment de Profits pour atteindre leur Point de suffisance.
La plupart des gens assimilent les Tests de sélection à « la survie des plus adaptés », mais « la mort des plus inadaptés » serait une expression plus pertinente. Si un système qui se perpétue ne parvient pas à satisfaire un Test de sélection, il cesse d’exister. Si vous n’avez pas assez d’oxygène à respirer, vous mourez. Si votre entreprise est incapable de dégager des revenus suffisants pour atteindre son Point de suffisance, elle meurt.
Les Tests de sélection évoluent avec les changements de l’Environnement. Ils sont particulièrement intéressants à observer sur le marché des technologies où l’Environnement de « ce qui est possible » change constamment. Les entreprises incapables de tirer profit d’évolutions technologiques majeures se retrouvent rapidement dans l’impossibilité de satisfaire les nouvelles demandes des consommateurs.
Les changements de l’Environnement et donc des Tests de sélection sont les meilleurs amis des chefs d’entreprise parce qu’ils permettent à de petites entreprises d’obtenir de meilleurs résultats que de grandes entreprises solidement implantées. Si vous êtes capable d’identifier les Tests de sélection propres à un marché donné, vous deviendrez un concurrent beaucoup plus redoutable sur ce marché.