Le Personal MBA
Les signaux sociaux
Une fois que vous aurez réalisé à quel point la Convergence et la Divergence sont des outils puissants, vous pourrez les utiliser à votre avantage. Si votre cercle social ne soutient pas vos objectifs, changez de fréquentations.
RETROUVEZ CE CONCEPT À L’ADRESSE :http://book.personalmba.com/convergence-
divergence/
Les signaux sociaux
« La seule règle qui vaille est de ne pas être ennuyeux et de bien s’habiller partout
où l’on va. La vie est trop courte pour accepter de passer inaperçu. »
PARIS HILTON, MONDAINE
U ne Rolex ne donne pas mieux l’heure qu’une Swatch. Là n’est pas la question. Les gens sont prêts à dépenser beaucoup d’argent et d’énergie pour envoyer des Signaux sociaux. Un sac à main Gucci ne porte pas mieux les objets qu’un sac à dos Eastpak et une Porsche 911 ne vous transporte pas plus vite d’un point A à un point B qu’une Renault Clio (si vous respectez la limitation de vitesse). Les articles de luxe coûtent beaucoup, beaucoup plus cher que leurs équivalents plus bas de gamme pour assurer une fonction identique, mais leur fonction n’est pas leur but. Leur but est d’envoyer un message.
Les Signaux sociaux sont des indicateurs tangibles d’une qualité intangible qui renforce le statut social ou l’appartenance à un groupe. Les gens ne portent pas des vêtements de sport parce que ça fait chic – d’ailleurs, ces vêtements sont affreux sur le plan esthétique. Non, ils les portent parce qu’ils veulent montrer qu’ils soutiennent leur équipe favorite – c’est l’affirmation d’une identité.
Les Signaux sociaux n’ont parfois rien à voir avec la réalité qu’ils sont censés refléter. Dans The Millionaire Next Door, Thomas Stanley et William Danko décrivent la vie et les habitudes de millionnaires. Le plus souvent, ces individus vivent dans des maisons modestes, conduisent des voitures d’occasion et achètent des vêtements bon marché. Si vous y réfléchissez, c’est logique, car le meilleur moyen de devenir riche est de gagner beaucoup d’argent sans le dépenser.