Le Personal MBA
Forme de valeur no 5 : la revente
2. Développer une base d’abonnés et attirer continuellement de nouveaux abonnés pour remplacer ceux qui résilient leur abonnement. 3. Facturer périodiquement vos clients. 4. Fidéliser chacun de vos abonnés le plus longtemps possible.
L’abonnement à la télévision par satellite est un bon exemple d’abonnement. Une fois que vous avez signé le contrat, le fournisseur vous autorise à utiliser le satellite, et ce aussi longtemps que vous le souhaitez, à condition que vous continuiez à payer votre cotisation – que ce soit tous les mois, tous les deux mois, tous les six mois ou tous les ans.
L’Abonnement est une forme de valeur plutôt attractive parce qu’il implique des revenus plus prévisibles. Au lieu de devoir solliciter quotidiennement votre clientèle, l’Abonnement vous permet de développer avec le temps une base solide de clients fidèles. Ce modèle vous assure des rentrées d’argent à chaque période de facturation.
La clé du succès ? Faire le maximum pour avoir le moins de résiliations d’abonnements possibles. Tant que vous donnez satisfaction à votre clientèle, vous ne perdez qu’un faible pourcentage de clients à chaque période de facturation, ce qui vous permet d’avoir une meilleure visibilité financière. Chaque abonné perdu peut être compensé par un nouvel abonné.
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Forme de valeur no 5 : la revente
« Acheter au plus bas, vendre au plus haut. »
DEVISE DES TRADERS