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Groupage et dégroupage
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Groupage et dégroupage
« Un peu de ceci, un peu de cela, et voilà comment la nouveauté vient au monde. »
SALMAN RUSHDIE, ÉCRIVAIN BRITANNIQUE
E n proposant de petites offres Modulaires, vous tirez profit d’une stratégie appelée Groupage . Le Groupage vous permet de réutiliser de la valeur déjà créée pour en créer encore davantage. Dans le Groupage, vous associez plusieurs petites offres pour proposer une seule grande offre. Le secteur des téléphones mobiles en est le parfait exemple : un mobile (un Produit matériel) est groupé à une offre de service (un Abonnement mensuel) pour un prix unique. De même, les offres du style « un produit offert pour un produit acheté » sont une forme de Groupage.
En général, plus l’offre groupée contient d’offres, plus la Valeur perçue de l’offre est forte et plus l’entreprise peut proposer un tarif élevé. C’est la raison pour laquelle les opérateurs de téléphonie mobile ajoutent différentes petites offres à leur offre de base comme le report de minutes le mois suivant, les SMS illimités ou un accès Internet. Plus les avantages sont nombreux, plus le client est prêt à payer tous les mois pour une offre complète.
Le Dégroupage est le contraire du Groupage : il s’agit de prendre une offre globale et de la diviser en offres multiples. Vendre des téléchargements MP3 d’un album au lieu de vendre un CD est un bon exemple de Dégroupage. Les clients peuvent ne pas vouloir débourser 10 € pour un album complet, mais accepter de payer 1 ou 2 € pour les chansons qu’ils préfèrent. Dégrouper l’album en unités individuelles permet de réaliser des ventes qui, autrement, n’auraient pas lieu.
Le Groupage et le Dégroupage peuvent vous aider à créer de la valeur pour différents types de clients sans avoir besoin de créer quelque chose de nouveau. À travers les combinaisons d’offres et de formes de valeur les plus variées, vous pouvez offrir à votre clientèle exactement ce qu’elle veut.
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