Le Personal MBA
L’aversion pour la perte
Au lieu de compter sans cesse sur la force de ma Volonté pour écrire ce livre, je n’ai eu besoin d’utiliser qu’une petite dose de Volonté pour modifier mon
Environnement en installant une application baptisée Freedom5 sur mon Mac. Ce programme désactive temporairement ma connexion à Internet sur mon ordinateur portable, ce qui m’empêche d’aller sur le Web pendant quelques heures. (Les utilisateurs de Windows obtiendront le même résultat à l’aide
d’un programme appelé LeechBlock.6) La tentation supprimée, j’écris. Et je peux vous avouer que sans Freedom vous ne seriez pas en train de lire ce livre aujourd’hui.
Économisez votre Volonté : utilisez-la pour changer votre Environnement et vous en aurez suffisamment en réserve à chaque fois qu’une Inhibition sera nécessaire.
RETROUVEZ CE CONCEPT À L’ADRESSE :http://book.personalmba.com/willpower-
depletion/
L’aversion pour la perte
« Nos doutes sont des traîtres et c’est parce qu’ils engendrent en nous la crainte
d’entreprendre qu’ils nous font perdre le bénéfice des victoires. »
WILLIAM SHAKESPEARE, MESURE POUR MESURE
R écemment, mon épouse Kelsey a décidé de retirer des fonds d’un compte d’investissement. Lorsque le courtier a versé l’argent sur son compte bancaire, il a déposé 10 000 € supplémentaires par erreur. Du point de vue rationnel, ce n’était pas bien grave – une simple erreur facilement corrigée. Mais sur le plan émotionnel, ma femme a eu l’impression de « perdre » cette somme alors que l’argent ne lui appartenait pas.
L’Aversion pour la perte traduit l’idée que les individus détestent plus perdre qu’ils n’aiment gagner. Rares sont les relations que la psychologie parvient à quantifier, mais l’Aversion pour la perte en fait partie : les êtres humains réagissent deux fois plus fort à une perte potentielle qu’à un gain potentiel. Si vous remarquez que votre portefeuille d’investissement a enregistré une hausse de 100 %, vous allez vous sentir plutôt bien. Mais si vous constatez qu’il a baissé de 100 %, vous allez vous sentir très mal. Vraiment très mal.
L’Aversion pour la perte explique pourquoi les menaces prennent le pas sur les opportunités lorsqu’il s’agit de Motivation. Chez nos ancêtres, une menace de perte réclamait une attention immédiate parce que les pertes coûtaient très cher – et pouvaient même coûter la vie. Mourir ou voir un proche mourir de faim, de froid, de maladie ou tué par un prédateur est une expérience horrible pour tout être humain, c’est pourquoi nous sommes faits pour éviter cela à tout prix. Aujourd’hui, les pertes potentielles auxquelles nous devons faire face sont rarement aussi graves, mais notre cerveau continue de leur donner automatiquement la priorité.
L’Aversion pour la perte explique également pourquoi l’incertitude nous apparaît risquée. Selon l’étude que vous considérez, entre 80 et 90 % des adultes pensent qu’ils auraient envie de posséder leur propre affaire et de travailler à leur compte. Si c’est vrai, pourquoi n’y a-t-il pas plus de gens qui créent leur entreprise ? L’Aversion pour la perte les empêche d’agir : leur attention est davantage focalisée sur la peur de perdre un emploi stable (et plutôt prévisible) que sur l’opportunité de se lancer dans une activité nouvelle plus aléatoire. Dans leur esprit, démarrer une entreprise agite le spectre d’une perte potentielle et les empêche de concrétiser leur envie.
L’Aversion pour la perte est particulièrement prononcée en période de récession ou de dépression. Perdre son emploi, son logement ou une part importante de sa retraite ne met pas la vie en danger, et pourtant la plupart des individus le vivent très mal. Résultat : ils ont tendance à devenir plus frileux et à éviter les risques susceptibles d’aggraver leur situation. Malheureusement, certains de ces risques – comme créer sa propre entreprise – peuvent représenter une occasion inestimable d’améliorer les choses.