Le Personal MBA
Forme de valeur no 6 : la location
a Revente consiste à acheter un bien à un grossiste, puis à le vendre à un
L détaillant à un prix plus élevé. C’est ainsi que fonctionnent les distributeurs : ils achètent ce qu’ils vendent à d’autres entreprises, puis revendent chaque article plus cher qu’ils l’ont acheté.
Pour créer de la valeur en tant que revendeur, vous devez :
1. Acheter un produit à un prix aussi bas que possible – généralement à un prix de gros.
2. Conserver ce produit en bon état jusqu’à ce que vous le vendiez – les biens endommagés sont invendables.
3. Trouver des acheteurs potentiels aussi rapidement que possible pour limiter les frais de stockage.
4. Vendre le produit à un prix aussi élevé que possible, de préférence plusieurs fois le prix d’achat.
Les revendeurs sont extrêmement utiles parce qu’ils aident les grossistes à vendre leurs produits sans avoir à trouver des acheteurs individuels. Pour un cultivateur, vendre des pommes à des millions de clients serait aussi long qu’inefficace : il a plutôt intérêt à vendre toute sa production à des chaînes de magasins alimentaires et à cultiver davantage de pommes. Ces chaînes assurent le stockage des pommes et leur vente aux clients à un prix plus élevé.
Des géants de la distribution comme Walmart et Carrefour, ou encore Amazon ou La Redoute, fonctionnent selon ce modèle : ils achètent des produits à bas prix directement auprès des fabricants ou des producteurs pour les vendre sans tarder à un prix plus élevé.
S’approvisionner en produits de qualité au meilleur prix et gérer le niveau des stocks sont la clé pour réussir une Revente. Si un distributeur ne peut pas s’assurer d’un approvisionnement régulier de produits à un prix assez bas pour faire des bénéfices, il aura du mal à dégager un revenu suffisant pour poursuivre son activité. C’est pourquoi la plupart des distributeurs tissent des relations très étroites avec leurs fournisseurs : ils sont ainsi assurés de pouvoir continuer à bénéficier d’un approvisionnement fiable en produits de qualité à des prix bas.
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Forme de valeur no 6 : la location
« L’espèce humaine se compose de deux races distinctes : les hommes qui
empruntent et les hommes qui prêtent. »
CHARLES LAMB, ÉCRIVAIN BRITANNIQUE
D ans le cadre d’une Location, une personne acquiert un bien et autorise une autre personne à l’utiliser pendant un certain temps moyennant un certain prix. Tout bien, ou presque, peut faire l’objet d’une Location – voiture, bateau, maison, DVD ou autre – à condition d’être suffisamment durable pour résister à une utilisation pendant une durée suffisante.
Pour créer de la valeur via une Location, vous devez : 1. Acquérir un bien que d’autres personnes veulent utiliser. 2. Donner l’utilisation temporaire de ce bien à un client qui accepte vos conditions.
3. Vous protéger d’événements imprévus ou de circonstances défavorables, notamment de la perte de ce bien ou du dommage qui peut lui être causé.
La Location est un avantage pour le client dans la mesure où il peut utiliser un bien pour un prix inférieur à son prix d’achat. Vous pouvez ne pas avoir les moyens de débourser des dizaines de milliers d’euros pour vous offrir une voiture de luxe ou un bateau à voile, mais pour quelques centaines d’euros par mois, vous pouvez louer la voiture ou le bateau de vos rêves. Le même principe s’applique au logement : la Location vous permet de vivre dans une somptueuse maison pour un prix bien inférieur à ce qu’elle vous coûterait si vous l’achetiez ou la construisiez vous-même. Une fois le bail résilié, la maison peut être louée par son propriétaire à un autre locataire.
Pour réussir à créer de la valeur via une Location, vous devez veiller à ce que les revenus que vous en tirez couvrent le prix d’achat de votre bien avant qu’il soit usé ou devenu inutilisable. La plupart des biens ont une durée de vie utile limitée, c’est pourquoi vous devez appliquer un loyer suffisant pour dégager un revenu supérieur au prix d’achat avant que votre bien ne perde de sa valeur. Veillez également à intégrer dans votre prix des frais de réparation ou des coûts de remplacement au cas où votre bien serait endommagé ou détruit.
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