Le Personal MBA
L’acheteur potentiel
Avoir un Caractère remarquable est le meilleur moyen d’attirer l’Attention. Dans son livre à succès, La vache pourpre, Seth Godin emploie une excellente métaphore pour illustrer ce principe. Un champ rempli de vaches brunes est profondément ennuyeux. Une vache pourpre bouleverse les attentes de l’observateur, attirant naturellement son Attention et son intérêt.
Si vous concevez une offre pour lui donner un Caractère remarquable, suffisamment unique pour piquer la curiosité de vos prospects, vous attirerez l’Attention beaucoup plus facilement.
RETROUVEZ CE CONCEPT À L’ADRESSE :http://book.personalmba.com/remarkability/
L’acheteur potentiel
« Il y a 6 milliards de gens sur cette planète. 99,999 % d’entre eux préféreraient ne
pas vous donner leur argent. »
HUGH MACLEOD, CARICATURISTE ET AUTEUR DE IGNOREZ-LES TOUS !
Partir du principe que la terre entière se soucie de votre offre est une erreur de marketing magistrale. Vous pensez peut-être que ce que vous avez à proposer sur le marché est la plus grande innovation depuis le pain en tranches – et je l’espère pour vous ! Malheureusement, ce n’est pas vrai de toutes les offres. Loin de là. Quel que soit le produit ou le service que vous vendez, je peux vous garantir que la plupart des habitants de cette planète n’en ont que faire. Difficile à entendre, mais vrai.
La bonne nouvelle, c’est que vous n’avez pas besoin de plaire à tout le monde pour réussir. Vous devez simplement attirer suffisamment l’Attention pour réaliser suffisamment de ventes qui vous permettront de dégager un profit suffisant pour continuer d’exister. Et pour y parvenir, cherchez à attirer l’Attention des individus qui vont réellement se soucier de ce que vous faites.
Les marketeurs les plus talentueux ne s’efforcent pas d’attirer l’Attention de tout le monde, mais des bonnes personnes au bon moment. Si vous vendez des Harley-Davidson, inutile d’essayer de décrocher une apparition dans l’émission du dimanche après-midi de Michel Drucker pour présenter vos nouveaux modèles de l’année. De même, le public de Michel Drucker n’étant pas vraiment constitué de types baraqués, moustachus, portant des vestes de cuir et des tatouages sur le bras, ne vous attendez pas à ce que le présentateur vedette pointe son nez au prochain Salon de la Moto.