Le Personal MBA
La controverse
Après avoir persévéré face à l’adversité et vaincu ses ennemis, le héros reçoit un don ou un pouvoir très puissant, puis retourne à sa vie normale pour partager son savoir, sa sagesse ou son trésor avec ses semblables, forçant le respect et l’admiration de tous.
Vos clients veulent être des héros. Ils veulent être puissants, respectés et admirés de tous, et réussir sans jamais baisser les bras. Ils veulent être inspirés par les aventures de leurs semblables qui ont fait preuve de courage et triomphé des forces adverses. Racontez à vos prospects l’Histoire de clients qui ont déjà suivi la voie que vous leur indiquez et vous les encouragerez à leur emboîter le pas.
Les témoignages, les études de cas et d’autres Histoires incitent efficacement vos prospects à accepter votre « appel à l’aventure ». Vous attirez leur Attention avant de leur montrer comment ils peuvent obtenir ce qu’ils veulent. Plus votre Histoire sera vivante, claire et chargée d’émotion, plus les prospects que vous attirerez seront nombreux.
Racontez-leur les histoires qu’ils veulent entendre et vous capterez inévitablement leur attention.
RETROUVEZ CE CONCEPT À L’ADRESSE :http://book.personalmba.com/narratives/
La controverse
« Si vous voulez un public, engagez une bataille. »
PROVERBE IRLANDAIS
L a Controverse signifie prendre publiquement une position que tout le monde ne soutient pas ou n’approuve pas. Utilisée de manière constructive, la Controverse peut être un moyen efficace d’attirer l’Attention : les gens commencent à parler, à participer et à prêter attention à votre position, ce qui est une très bonne chose.
Le Personal MBA illustre parfaitement le pouvoir de la Controverse positive. Il traite des concepts fondamentaux du monde des affaires – ce que vous devez comprendre pour réussir dans les affaires. Je suis fermement convaincu que n’importe qui peut apprendre ce qu’il a besoin de savoir sur l’entreprise sans suivre un programme de MBA classique et y engloutir des sommes folles qui hypothèquent son avenir.
Certaines personnes sont en désaccord total avec ma position – notamment les titulaires de MBA sortis des universités américaines les plus prestigieuses. Candidats ou diplômés, ils sont souvent très virulents pour exprimer leur désaccord, dénonçant mon approche de l’enseignement du business sur leurs propres sites Web ou laissant des commentaires sur mon site.
Je trouve que cela n’est pas une mauvaise chose : ce petit courant de Controverse a permis l’approche que je défends de se développer au fil des années sans publicité. Avec leurs prises de position, mes détracteurs répandent progressivement l’idée qu’il existe des alternatives aux programmes traditionnels des écoles de commerce.
La Controverse existante incite de nombreuses personnes à venir découvrir et étudier mon approche avec le Personal MBA et à se faire leur propre idée sur son utilité. Certaines lisent les articles que j’ai écrits sur mon site Web, puis décident d’acheter mon livre, de prendre un cours ou de recourir à mon activité de conseil. Tant que mes détracteurs restent polis, j’accueille volontiers leur désaccord.
Il est normal, et même très sain, d’avoir une opinion et de la défendre. Nous avons naturellement tendance à vouloir que les autres nous apprécient, et le désaccord est souvent inconfortable. Dans le souci d’être acceptés, nous risquons d’édulcorer nos opinions jusqu’à ce qu’elles ne choquent plus personne. Si votre position met tout le monde d’accord, elle devient si ennuyeuse que plus personne ne fait attention à vous.
Par conséquent, n’hésitez pas à soutenir une position que tout le monde ne partage pas. À ne pas être d’accord avec votre interlocuteur ou à prendre position contre quelque chose. Parce que la Controverse suscite le débat. La discussion est une forme d’Attention, et vous avez besoin d’attirer l’Attention pour vendre votre offre.