Le Personal MBA
L’accroche
Tirez profit de la Permission qui vous est accordée, mais n’en abusez pas. Ce privilège ne vous autorise pas à envoyer tout et n’importe quoi à vos prospects. Avant de leur demander la Permission de les relancer, expliquez-leur clairement ce qu’ils vont recevoir et les avantages qu’ils vont en tirer.
Si vous tenez vos engagements, à savoir distribuer toujours plus de valeur à vos prospects et vous abstenir de les inonder d’informations inutiles, vous posséderez un atout considérable qui vous aidera à approfondir vos relations avec des personnes intéressées par vos offres.
RETROUVEZ CE CONCEPT À L’ADRESSE :http://book.personalmba.com/permission/
L’accroche
« Si tu peux le faire, ce n’est pas de la frime. »
DIZZY DEAN, CÉLÈBRE JOUEUR DE BASEBALL
L es messages complexes sont ignorés ou oubliés. Vos Acheteurs potentiels sont très occupés – ils n’ont pas le temps de prêter Attention à toutes les informations qui les assaillent au quotidien. Si vous voulez qu’ils se rappellent qui vous êtes et ce que vous proposez, vous devez attirer leur Attention et la maintenir – sachant que vous n’avez que quelques secondes pour y parvenir.
Une Accroche est une formule ou une phrase qui décrit l’avantage principal d’une offre. Il s’agit tantôt d’un titre, tantôt d’un slogan très court. Dans les deux cas, son but est de dire pourquoi les gens désireraient ce que vous vendez.
Prenez le titre du livre de Timothy Ferriss, La semaine de 4 heures ! Ce titre nous promet plusieurs avantages qui attisent notre curiosité : 1) quatre heures, c’est beaucoup moins que le temps de travail habituel, et la plupart des individus rêvent de travailler moins ; 2) vous pouvez gagner autant en travaillant quatre heures qu’en bossant quarante heures par semaine ; 3) si vous travaillez moins, vous avez davantage de temps libre. Tout cela en cinq mots… pas mal, non ? Si l’on associe à ce titre accrocheur la couverture originale qui montre un type s’adonnant au farniente sur une belle plage tropicale, les orteils en éventail dans un hamac, on a tout ce qu’il faut pour convaincre des lecteurs potentiels d’acheter et de lire ce livre.