Le Personal MBA
La réceptivité
C’est formidable d’être le point de mire, mais une entreprise est là pour vendre et gagner de l’argent, pas pour remporter un concours de popularité. Qui ne rêverait pas d’être visible dans tous les médias ? Oui, mais ce type de publicité tous azimuts échoue très souvent lorsqu’il s’agit de réaliser des ventes. Si vous dépensez trop de temps et d’énergie à rechercher la popularité à tout prix, c’est autant de ressources que vous ne consacrez pas à la Création de valeur pour vos clients.
Captez l’Attention des personnes susceptibles de vous acheter votre offre, et vous développerez votre entreprise. Les modèles présentés dans ce chapitre vous montreront comment procéder.
RETROUVEZ CE CONCEPT À L’ADRESSE :http://book.personalmba.com/attention/
La réceptivité
« Ils disent qu’il faut 7 expositions à une pub pour un produit avant de vouloir
l’acheter, mais après avoir reçu 8 473 spams pour du Viagra, je n’ai toujours pas
envie d’en acheter ! »
ERIN PAVLINA, BLOGGEUSE SUR ERINPAVLINA.COM
L es gens ignorent ce qui ne les intéresse pas. L’une des principales fonctions du cerveau humain est de filtrer les perceptions, c’est-à-dire de déterminer ce à quoi il faut prêter attention et ce qu’il faut ignorer. Le moyen le plus rapide d’être ignoré par son interlocuteur est de commencer à lui parler de quelque chose dont il se fiche éperdument.
La Réceptivité mesure le degré d’ouverture d’une personne à votre message. Les inconditionnels de romans à succès, comme par exemple les lecteurs de la saga Twilight de Stephenie Meyer, sont des modèles de Réceptivité : ainsi, ils s’intéressent à tout ce qui, de près ou de loin, tourne autour de Twilight, notamment aux produits dérivés qu’ils s’empressent d’acheter dès leur commercialisation. Une obsession qui, sur le plan commercial, rapporte gros – difficile de leur proposer quelque chose qu’ils ne plébisciteront pas aussitôt.
En revanche, un végétalien convaincu ne manifestera aucun intérêt à entendre parler des bienfaits de la consommation de viande rouge, aussi convaincants que soient les arguments avancés. Ce sont deux visions du monde qui s’opposent, et même la campagne publicitaire la plus gigantesque ne réussira pas à les réconcilier.