Le Personal MBA
La loi du mercenaire
Le meilleur moyen d’observer ce que font vos concurrents potentiels est de jouer le rôle du client. Achetez-leur un maximum de produits ou de services. Étudier la concurrence de l’intérieur peut vous apprendre des tas de choses intéressantes sur ce marché. Exemples : Quelle est la valeur proposée par vos concurrents ? Comment attirent-ils l’attention ? Quels sont leurs prix ? Comment concluent-ils leurs ventes ? Comment satisfont-ils le client ? Comment gèrent-ils les problèmes ? Et, question essentielle : À quels besoins du client ne savent-ils pas encore répondre ?
En tant que client, vous observez ce qui marche et ce qui ne marche pas avant de vous engager dans une stratégie donnée. Tirez un maximum d’enseignements de l’observation de vos concurrents pour créer quelque chose qui possède encore davantage de valeur.
RETROUVEZ CE CONCEPT À L’ADRESSE :http://book.personalmba.com/hidden-benefit-of-
competition/
La loi du mercenaire
« Faites de l’argent votre dieu et il vous damnera comme le diable. »
HENRY FIELDING, ÉCRIVAIN BRITANNIQUE DU XVIIIE SIÈCLE
D evenir Mercenaire n’est pas payant : ne lancez pas une affaire uniquement pour l’argent. Pourquoi ? Parce que démarrer et faire tourner une entreprise réclame toujours davantage d’efforts que vous ne l’imaginez au départ.
Même si vous identifiez un marché prometteur, mettre en place les Systèmes (concept abordé ultérieurement) nécessaires pour faire fonctionner votre entreprise réclame de la persévérance et de l’abnégation. Si la seule chose qui vous intéresse dans une opportunité est l’argent, vous allez probablement jeter l’éponge bien avant de rouler sur l’or.
Prêtez la plus grande attention aux sujets sur lesquels vous revenez sans cesse. Tout est un éternel recommencement. N’ignorez pas ce qui vous motive et vous attire. Le plus important est de trouver un marché attractif qui vous intéresse suffisamment pour vous inciter à améliorer votre offre tous les jours. Trouver ce marché est avant tout une affaire de patience et de recherche active.